Am 19. August lud der Maklerverband IVD zum 5. Saarländischen Immobilientag des IVD West nach Saarbrücken, in die Räumlichkeiten der Europäischen Immobilien Akademie (EIA).
Burkhard Blandford, stellv. Vorsitzender des IVD West begrüßte die rund 100 Teilnehmer. Alexander Geischer, Geschäftsführer des IVD West moderierte durch die Veranstaltung. Mit dabei auch die beiden Porta Mondial Lizenzpartner im Westen, Porta Mondial Düsseldorf und Porta Mondial Saarbrücken, beide Vollmitglieder im IVD.
Die Themen rund um die erfolgreiche Immobilienvermarktung waren zukunftsorientiert: Referent Thomas Brunner von der Immonet GmbH referierte über die Bedeutung von Social Media für den modernen Immobilienmakler.
Lars Grosenick, Geschäftsführer der FlowFact AG stellte innovative Strategien für den Immobilieneinkauf vor.
Tina Humburg, Vorsitzende der Deutschen Gesellschaft für Home Staging und Redesign e.V. (DGHR) stellte anhand von Praxisbeispielen eindrucksvoll den „Vorher-Nachher“-Effekt des professionellen Aufbereitens von Verkaufsobjekten vor.
„Nur 20% aller Menschen können sich einen unmöblierten Raum möbliert vorstellen“,
stellte die Referentin fest. Mit der Schaffung einer Wohlfühl-Atmosphäre bis hin zur vorübergehenden Möblierung eines Objektes überwindet man diese Hürde. Umfragen unter US-Maklern, wo diese Vermarktungspraxis bereits weit verbreitet ist, habe ergeben, durch Home Staging die Verkaufszeit um ein Drittel bis zur Hälfte verkürzt werden konnte. Und auch beim Verkaufspreis zahlt sich die Home Staging Investition aus, nach US-Erfahrungen kann damit ein bis zu 10-15% höherer Verkaufspreis erreicht werden
Networking am „Spanischen Abend“
Am Abend fanden sich die Makler zu einem „Spanischen Abend“ ein, zu dem die Europäische Immobilien Akademie unter der Leitung von Günter Brittnacher geladen hatte. Serviert wurde Original Mallorca Wein von Porta Mondial Master-Lizenzpartner Porta Mallorquina. Bei spanischen Gitarrenklängen und südlichen Temperaturen wurde noch bis spät in die Nacht bei bester Stimmung fachgesimpelt und Networking betrieben.
Interessante Gespräche bei spanischer Musik und gutem mallorquinischem Wein auf dem Immobilientag
2. Tag: Existenzgründerbörse der Europäischen Immobilien Akademie
Der folgende Samstag, stand ganz unter dem Zeichen der Existenzgründung in der Immobilienbranche. Gastgeber des Fachtages war die Europäische Immobilien Akademie. Akademievorstand Günter Brittnacher und Margot Schlubeck, Mitglied des IVD Präsidiums hießen die knapp 100 Teilnehmer in Saarbrücken willkommen.
Gleich zu Beginn erfolgte die Verlosung der drei Hauptpreise des großen Gewinnspiels des IVD-Magazins „Ausziehen!“ für Auszubildende in der Immobilienbranche. IVD Präsidiumsmitglied Margot Schlubeck, Carolin Hegebarth, Leiterin Kommunikation des IVD und Porta Mondial Vorstand Joachim Semrau ermittelten die glücklichen Gewinner. 1. Preis war ein Ticket für die nächste immobilienwirtschaftliche Studienreise der EIA auf die Balearen, gesponsert von der Porta Mondial AG. Wir gratulieren Ina Djuren zum Gewinn der Studienreise und wünschen Ihr schöne und informative Tage.
Dr. Thomas Pitz, Leiter des Zentrums für Existenzgründer der IHK Saarland startete mit einem interessanten Vortrag über Chancen und Risiken auf dem Weg in die Selbständigkeit als Immobilienmakler. Der Experte berichtete, dass jeder 3. Gründer in der Immobilienwirtschaft die ersten 18 Monate nicht überstehe. Als Gründe nannte Dr. Pitz vor allem mangelnde Vorbereitung und unzureichende Finanzplanung.
Sven Johns, Bundesgeschäftsführer des IVD bestätigte aus seiner Erfahrung, dass die Immobilienbranche zu den attraktivsten Branchen für Existenzgründer gehöre, aber dass der Schritt in Selbständigkeit professionell geplant werden müsse. Voraussetzung hierfür sei ein entsprechend realistischer Businessplan sowie ein durchdachtes Geschäftskonzept mit einem ansprechenden Markenauftritt.
Stefan Albert, Geschäftsführender Gesellschafter der Robert C. Spies Gewerbe und Investment GmbH & Co. KG widmete sich der Existenzgründungsalternative „Franchise“, das auch in der Immobilienbranche zunehmend an Bedeutung gewinnt. Neben den großen Franchiseketten Engel & Völkers und Remax international haben sich in den letzten Jahren auch weitere Immobilien-Franchise Systeme wie Dahler & Company und Porta Mondial etabliert.
Für Stefan Albert waren professioneller Know-how Transfer sowie die umfangreichen Marketingleistungen der Franchise-Systeme die beiden Hauptvorteile, sich bei dem Schritt in die Selbstständigkeit einen starken Partner zu suchen. Die Existenzgründung mit einem Franchise-System ermöglichen laut Herrn Albert zudem die Schaffung von nachhaltigem Unternehmenswert und damit auch die Möglichkeit einer attraktiven Exit-Strategie. Es sei daher besonders wichtig bereits mit Vertragsabschluss faire Spielregeln für eine mögliche Vertragsbeendigung bzw. Weiterveräußerung festzulegen.
Porta Mondial war das jüngste der vorgestellten Immobilien Franchise-Systeme. Teilnehmende Branchenexperten lobten das umfangreiche und hochwertige Leistungsspektrum und sahen ein enormes Wachstumspotenzial für die Zukunft.
„Zielkundenansprache und Wahrnehmungstypologien für Immobilienmakler“ von Stefan Albert, Geschäftsführender Gesellschafter, Robert C. Spies Gewerbe und Investment GmbH & Co. KG
Impressionen der Veranstaltung
Hier sehen Sie eine Auswahl weiterer Fotos der Veranstaltung sowie der versch. Referenten. Viele weitere Fotos haben wir in unserem Porta Mondial Flickr Album hinterlegt. Unter dem Titel „Existenzgründer in den Startlöchern“ findet sich ein ausführlicher Rückblick von Carolin Hegenbarth auf dem IVD-Blog.
Alexander Geischer, Geschäftsführer des IVD West moderierte durch die Veranstaltung
Teilnehmer des 5. Saarländischen Immobilientags lauschen den Vorträgen in der EIA in Saarbrücken
Professioneller Immobilieneinkauf von Lars Grosenick, Vorstand der FlowFact AG
„Home Staging und Maklerpraxis“ von Tina Humburg, Vorsitzende der Deutschen Gesellschaft für Homestaging und Redesign e.V.
Günter Brittnacher, Geschäftsführender Vorstand der Europäischen Immobilien Akademie eröffnet den „Spanischen Abend“
Networking unter Immobilienmaklern an einem sonnigen Sommerabend im Saarland
Dr. Thomas Pitz, Leiter Existenzgründerzentrum IHK Saarland referierte über den Weg in die Selbständigkeit
Referent und Unternehmensberater Michael Friedrich zum Thema „Fördermittel und Gründercoaching“