{"id":11711,"date":"2021-08-18T09:26:18","date_gmt":"2021-08-18T07:26:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.homes-holiday.com\/de\/?p=11711"},"modified":"2021-08-18T09:26:18","modified_gmt":"2021-08-18T07:26:18","slug":"ferienimmobilien-auf-mallorca-und-den-balearen-stehen-ganz-oben-auf-der-wunschliste","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.homes-holiday.com\/de\/ferienimmobilien-auf-mallorca-und-den-balearen-stehen-ganz-oben-auf-der-wunschliste\/","title":{"rendered":"„Ferienimmobilien auf Mallorca und den Balearen stehen ganz oben auf der Wunschliste.“"},"content":{"rendered":"

Am 21.07.2021 hat die Homes & Holiday AG Ihre ordentliche Hauptversammlung f\u00fcr das abgelaufene Gesch\u00e4ftsjahr 2020 abgehalten und im Rahmen dieses Events sehr umfangreich zur bisherigen Gesch\u00e4ftsentwicklung und zu den Perspektiven des Unternehmens berichtet bzw. sich ge\u00e4u\u00dfert.<\/p>\n

\"Finca
Die Homes & Holiday AG konzentriert sich auf ihr Kerngesch\u00e4ft Baleraren. Mit Erfolg, 2021 stiegen die Ums\u00e4tze im Maklergesch\u00e4ft deutlich.<\/figcaption><\/figure>\n

Die GBC AG aus Augsburg hat diese Situation zum Anlass genommen und ein Interview mit dem Vorstand Joachim Semrau zum aktuellen Verlauf der Gesch\u00e4ftsentwicklung, zur Strategie sowie zum Ausblick des Unternehmens durchgef\u00fchrt.<\/p>\n

GBC: Herr Semrau, Die weiterhin andauernde Corona-Situation hat auch zu einem herausfordernden Marktumfeld f\u00fcr die Tourismus- und Immobilienmaklerbranche auf den Balearen gef\u00fchrt. Wie entwickelt sich aktuell Ihr Kerngesch\u00e4ft – das Maklerbusiness- in Ihrer Hauptregion Mallorca?<\/strong><\/em><\/p>\n

Herr Semrau: Bisher sieht es so aus, als w\u00fcrden wir im Maklergesch\u00e4ft auf Mallorca ein Rekordjahr erleben. Wie es konkret im zweiten Halbjahr weiter geht, h\u00e4ngt nat\u00fcrlich auch von m\u00f6glichen Reisebeschr\u00e4nkungen im Herbst und Winter ab. Gesundheitsschutz und Pandemie-Beschr\u00e4nkungen haben die eigene Ferienimmobilie f\u00fcr viele noch attraktiver gemacht, da sie zudem noch eine wertstabile Kapitalanlage darstellt. Mallorca und die Balearen stehen hier ganz oben auf der Wunschliste. So hat sich das Immobiliengesch\u00e4ft bereits Mitte M\u00e4rz 2020 nach dem ersten Lockdown sehr schnell erholt. Unsere Tochtergesellschaft Porta Mallorquina Real Estate konnte das vermittelte Immobilien-Transaktionsvolumen im vergangenen Jahr um elf Prozent steigern. Dieser positive Trend hat sich im laufenden Jahr nochmals verst\u00e4rkt. Details werden wir im Halbjahresbericht geben.<\/p>\n

GBC: Sie sind mit der Homes & Holiday-Gruppe haupts\u00e4chlich auf den Balearen und hierbei insbesondere auf Mallorca im Immobilienmakler-Business aktiv. Wie sch\u00e4tzen Sie das mittel- und langfristige Potenzial des Immobilienmarktes auf den Balearen ein und in welcher Phase befindet sich dieser regionale Immobilienmarkt? K\u00f6nnte die Inselgruppe sogar k\u00fcnftig noch weiter an Attraktivit\u00e4t gewinnen?<\/strong><\/em><\/p>\n

Herr Semrau: Die Balearen sind und bleiben eine der Top-Immobilienm\u00e4rkte in Europa und wahrscheinlich auch weltweit. Derzeit \u00fcbersteigt die Nachfrage das Angebot deutlich. Der Markt sollte sich weiter positiv entwickeln und wir wollen unseren Marktanteil weiter erh\u00f6hen. Zum einen durch die konsequente Unterst\u00fctzung der Franchise-Partner. Zum anderen durch kontinuierlichen Ausbau der Beraterteams vor Ort. Derzeit gewinnen alle der in den vergangenen 2,5 Jahren hinzugewonnenen Partner ‚lokale‘ Marktanteile in ihrer jeweiligen Region hinzu.<\/p>\n

GBC: Die Homes & Holiday-Gruppe verfolgt generell eine wachstumsorientierte Unternehmensstrategie. Bitte erl\u00e4utern Sie uns kurz den aktuellen strategischen Fokus Ihrer Gesellschaft?<\/strong><\/em><\/p>\n

Herr Semrau: Nachdem wir in den vergangenen Jahren die Fokussierung auf den Kernmarkt Balearen und konsequente Reduzierung der Kostenstrukturen umgesetzt haben, ist derzeit das Erreichen des Break-evens auf EBITDA-Basis im Fokus. Das Maklergesch\u00e4ft auf den Balearen sollte uns auch in den kommenden Jahren ein profitables und solides Wachstum erm\u00f6glichen. Wir sind uns jedoch auch bewusst, dass es f\u00fcr eine echte Wachstumsstory mehr braucht. Daher pr\u00fcfen wir im Hintergrund bereits Optionen zur Erweiterung unseres Gesch\u00e4ftsmodells.<\/p>\n

GBC: F\u00fcr den Gesch\u00e4ftsbereich Ferienvermietung haben Sie in Bezug auf die zuk\u00fcnftige strategische Ausrichtung ein Kooperationsmodell mit einem Partner angek\u00fcndigt. Was waren die Beweggr\u00fcnde hierf\u00fcr und welche Ziele verfolgen Sie mit diesem strategischen Schritt?<\/strong><\/em><\/p>\n

Herr Semrau: Wir haben erkennen m\u00fcssen, dass wir in der Ferienvermietung nicht die kritische Gr\u00f6\u00dfe haben, um diesen Bereich schnell in die Profitabilit\u00e4t zu f\u00fchren – schon gar nicht im Corona-Umfeld. Deshalb haben wir uns entschlossen, bei der kostenintensiven Buchungstechnologie auf einen marktf\u00fchrenden Systempartner zu setzen. Dieser Partner wird auch \u00fcber eine Tochtergesellschaft die Kundenbetreuung vor Ort und Buchungsabwicklung \u00fcbernehmen.<\/p>\n

Wir werden uns rein auf die Vermarktungsplattform im Internet konzentrieren und portaholiday.de weiterhin als Spezialist f\u00fcr Ferienh\u00e4user auf den Balearen am Markt positionieren. So sparen wir Fixkosten, bieten unseren Kunden mehr Service und erhalten Provision f\u00fcr jede Buchung \u00fcber uns.<\/p>\n

GBC: In der Vergangenheit haben Sie mehrere Regionen bzw. Lizenzgebiete an Franchise-Partner abgegeben. Welche positiven Effekte ergeben Sich hierf\u00fcr f\u00fcr Ihr Unternehmen und welche Vorteile bietet Ihr Franchise-System potenziellen Partnern, die sich der H&H-Gruppe anschlie\u00dfen? Gibt es einen allgemeinen Trend zu mehr Franchise-basierenden Gesch\u00e4ftsmodellen und Ketten, also Marken?<\/strong><\/em><\/p>\n

Herr Semrau: Letzteres auf jeden Fall. Eine Ferienimmobilie ist nicht greifbar, der Kunde sitzt in der Regel weit entfernt, der Erstkontakt erfolgt zu mehr als 90 Prozent \u00fcber das Internet. Als bekannte Marke schaffen Sie hier Vertrauen, das ist immens wichtig, gerade bei hohen Investitionsvolumina wie Immobilien.<\/p>\n

Dann m\u00fcssen Sie auch noch im Internet gefunden werden. Die Mehrzahl der Internetuser klickt bei Suchergebnissen auf Seite 1 in Google & Co. Hier an die Spitze zu gelangen, kostet viel Geld und Zeit. Das schafft ein einzelner Makler kaum. Wir haben schon vor 15 Jahren begonnen, den Online-Markenauftritt zu forcieren und sind seit Jahren das Immobilienunternehmen mit dem h\u00f6chsten Sichtbarkeitsfaktor, sprich bei den relevanten Mallorca Immobilien Suchbegriffen \u00fcberwiegend auf Seite 1 zu finden. So k\u00f6nnen wir auf kostenintensive Werbung wie Ad-Words weitgehend verzichten. Wir erhalten im Schnitt 400 bis 500 Anfragen im Monat, in Spitzenzeiten sogar \u00fcber 700. Um dies dann auch abzuarbeiten, brauchen Sie ein starkes Vertriebsteam vor Ort. Derzeit arbeiten auf Mallorca \u00fcber 60 Makler f\u00fcr uns.<\/p>\n

Hier kommt der Franchise-Vorteil ins Spiel. \u00dcber die regionale Aufteilung verlagern wir die Vertriebsverantwortung auf die Franchise-Partner vor Ort. Wir als Zentrale k\u00fcmmern uns um das Marketing, Kundenmanagement und die optimale Pr\u00e4sentation der Immobilien. Dazu halten wir unseren Partnern den R\u00fccken frei und entlasten sie von zeitintensiven administrativen Aufgaben. Die Erfahrung hat gezeigt, dass die Ums\u00e4tze von Franchise-Partnern wesentlich h\u00f6her sind als die von festangestellten B\u00fcroleitern. Entsprechend ist der EBIDTA-Anteil trotz geringerer Brutto-Provisionseinnahmen h\u00f6her. Gleichzeitig ist unsere Systemzentrale schlank und ohne hohe Fixkostenbelastung. Nicht umsonst sind alle bekannten Immobilienmaklerketten heute Franchise-Systeme.<\/p>\n

GBC: F\u00fcr die weitere Gesch\u00e4ftsentwicklung und -finanzierung haben Sie sich zuletzt erfolgreich mehrere Kapitalzufl\u00fcsse gesichert. Wie beurteilen Sie aktuelle die Liquidit\u00e4tslage Ihres Unternehmens und sind eventuell weitere Kapitalma\u00dfnahmen bis zum Erreichen des Break-Evens notwendig?<\/strong><\/em><\/p>\n

Herr Semrau: Das Maklergesch\u00e4ft ist profitabel. Wenn wir wie geplant in den kommenden Wochen die Ferienvermietung erfolgreich in die strategische Partnerschaft \u00fcberf\u00fchren und sich die Corona-Pandemie nicht wieder deutlich versch\u00e4rft, sollten wir den Break-even mit vorhandenen Mitteln erreichen k\u00f6nnen.<\/p>\n

GBC: Was kann man im laufenden Gesch\u00e4ftsjahr 2021 trotz der herausfordernden Marktbedingungen aufgrund der Corona-Problematik von der Homes & Holiday-Gruppe erwarten?<\/strong><\/em><\/p>\n

Herr Semrau: Wie gesagt, im Maklergesch\u00e4ft k\u00f6nnen Sie von einem operativen Gewinn ausgehen. Mit der Kooperation in der Ferienvermietung und dem EBITDA-Break-even h\u00e4tten wir zudem die Voraussetzungen geschaffen, um wieder eine f\u00fcr Aktion\u00e4re attraktive Wachstumsstory zu entwickeln.<\/p>\n

GBC: Wo sehen Sie die Homes & Holiday AG in den kommenden 3 bis 5 Jahren, insbesondere im Hinblick auf Gesch\u00e4ftsregionen und Gesch\u00e4ftsvolumens? Welche allgemeine Vision verfolgen Sie f\u00fcr Ihre Gesellschaft?<\/strong><\/em><\/p>\n

Herr Semrau: Klar ist, dass wir sehr schlank aufgestellt und schon heute einer der f\u00fchrenden Makler in einem der attraktivsten Immobilienm\u00e4rkte sind. Dort k\u00f6nnen wir auch in den kommenden Jahren solide profitabel wachsen. Es ist aber auch offensichtlich, dass wir uns breiter aufstellen m\u00fcssen.<\/p>\n

Regional w\u00e4ren die Kanarischen Inseln und die spanische Mittelmeerk\u00fcste die n\u00e4chsten logischen Schritte. In unserer Kernregion w\u00e4re der Einstieg in den Bau bzw. Sanierung von Ferienimmobilien und die anschlie\u00dfende Vermarktung eine interessante Option. Beides m\u00f6glicherweise mit einem Partner. Details werden wir im weiteren Jahresverlauf bekannt geben.<\/p>\n

GBC: Herr Semrau, vielen Dank f\u00fcr das Gespr\u00e4ch.<\/strong><\/em><\/p>\n

Die vollst\u00e4ndige Analyse k\u00f6nnen Sie hier downloaden<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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