{"id":1022,"date":"2012-10-17T06:41:09","date_gmt":"2012-10-17T06:41:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.portamondial.com\/blog\/?p=1022"},"modified":"2012-10-17T06:41:09","modified_gmt":"2012-10-17T06:41:09","slug":"makler-im-netzwerk-erfolgreicher-teil-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.homes-holiday.com\/de\/makler-im-netzwerk-erfolgreicher-teil-2\/","title":{"rendered":"Makler im Netzwerk erfolgreicher \u2013 Teil 2 der Studie"},"content":{"rendered":"

Prof. Dr. Susan Pulham und Prof. Dr. Malte Beinhauer betonen in ihrer Untersuchung \u201eErfolgsfaktoren Immobilienmakler\u201c<\/strong>, dass keiner der genannten Erfolgsfaktoren nur alleine funktioniert, sondern dass der wirtschaftliche Erfolg aus dem Zusammenspiel aller einflussnehmenden Faktoren entsteht. Ihr Fazit:<\/p>\n

\u201eInsgesamt ist festzuhalten, dass sich die langfristige Strategie der Zusammenarbeit des Netzwerkaufbaus und der hohen Qualit\u00e4t der Dienstleistung auszahlt, eine Strategie, die auch durch eine Mitgliedschaft im IVD dem Kunden signalisiert werden kann.\u201c<\/p><\/blockquote>\n

Stephan Bruns, Franchisemanager D-A-CH<\/strong> kann dies nur best\u00e4tigen:<\/p>\n

\u201eAuch wir empfehlen unseren neuen Franchisepartnern<\/a>, sich auf einen bestimmten Regionalmarkt zu konzentrieren und diesen nach klassischem \u201eFarming\u201c-Prinzip entsprechend zu bearbeiten und somit eine Marktdurchdringung zu erzielen. \u00dcber die gemeinsame Dachmarke \u201ePorta Mondial<\/a>\u201c wird der \u00fcberregionale, nationale sowie der internationale Netzwerkgedanke transportiert.\u201c<\/p><\/blockquote>\n

Pro und contra Immobilien Franchise<\/h2>\n
\"Franchisenehmer<\/a>
Einen professionellen Markenauftritt mit Werbemitteln und eigener Website zu entwickeln kostet viel Geld und Zeit.<\/figcaption><\/figure>\n

Dass sich von den befragten Maklern mit rund einem Drittel nur wenig f\u00fcr das Thema Franchise<\/strong> interessieren, erkl\u00e4rt der Dipl. Wirtschaftsingenieur (FH) mit den klassischen Vorurteilen von Einzelunternehmern gegen\u00fcber einem umfassenden System: Angst vor zu gro\u00dfer Abh\u00e4ngigkeit, Verpflichtung zu entsprechenden Kosten\u00fcbernahmen<\/strong> etc. waren auch in dieser Studie die am h\u00e4ufigsten genannten Argumente gegen Immobilien-Franchise<\/strong>.<\/p>\n

\u201eH\u00e4ufig lassen Kritiker au\u00dfer Acht, dass Franchise in der Regel schneller zum Erfolg f\u00fchrt, da vor allem die kostenintensive Anlaufzeit bei der \u00dcbernahme eines bew\u00e4hrten Gesch\u00e4ftsmodells wesentlich geringer ausf\u00e4llt.\u201c<\/p><\/blockquote>\n

,argumentiert Stephan Bruns.<\/p>\n

Allein der entsprechende Internetauftritt<\/strong>, die Entwicklung der Marketingmittel<\/strong>, Auswahl der Software<\/strong> etc. erfordern oft eine h\u00f6here Grundinvestition als die Einstiegsgeb\u00fchr bei so manchem Franchisesystem, ganz abgesehen vom enormen zus\u00e4tzlichen Zeitbedarf. Stephan Bruns:<\/p>\n

\u201eEin Franchise-Unternehmer kann sich von Anfang an auf sein Kerngesch\u00e4ft konzentrieren und verk\u00fcrzt so die kosten- und zeitintensive Anlaufphase \u2013 ein wesentlicher Vorteil, der oft untersch\u00e4tzt wird.\u201c<\/p><\/blockquote>\n

Transparenz als Corporate Behaviour<\/h2>\n

Das Argument mit verdeckten Kosten kann Stephan Bruns zumindest f\u00fcr Porta Mondial entkr\u00e4ften:<\/p>\n

\u201eWir arbeiten absolut transparent und geben alle Kostenvorteile, z.B. \u00fcber Sammelbestellungen, 1:1 an unsere Franchisepartner weiter.\u201c<\/p><\/blockquote>\n

Auch auf vertraglich vereinbarte Mindestabnahmemengen verzichtet Porta Mondial. Hier empfiehlt Stephan Bruns interessierten Existenzgr\u00fcndern, bei einem Geb\u00fchrenvergleich der Systeme m\u00f6gliche Zusatzverpflichtungen mit zu ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n

F\u00fcr Stephan Bruns ist Franchise auf jeden Fall eine Alternative \u2013 nicht nur zur Existenzgr\u00fcndung:<\/p>\n

\u201eSp\u00e4testens bei einer m\u00f6glichen Nachfolgeregelung oder Expansion erkennen viele Makler schnell die Grenzen eines personenbezogenen Unternehmens.\u201c<\/p><\/blockquote>\n

\"Hohe<\/a>
Gute Zeiten f\u00fcr Immobilienmakler - die hohe Nachfrage nach wertstabilen Kapitalanlagen lassen die Ums\u00e4tze in der Branche steigen.<\/figcaption><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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