{"id":1017,"date":"2012-10-09T10:12:05","date_gmt":"2012-10-09T10:12:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.portamondial.com\/blog\/?p=1017"},"modified":"2012-10-09T10:12:05","modified_gmt":"2012-10-09T10:12:05","slug":"erfolgsfaktoren-fuer-immobilienmakler-teil-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.homes-holiday.com\/de\/erfolgsfaktoren-fuer-immobilienmakler-teil-1\/","title":{"rendered":"\u201eErfolgsfaktoren f\u00fcr Immobilienmakler\u201c – Teil 1 der Studie"},"content":{"rendered":"
\"Franchise<\/a>
Unser Franchisemanager Stephan Bruns kommentiert die Studie.<\/figcaption><\/figure>\n

Warum kommt der eine Makler schnell in die Gewinnzone, der andere nur z\u00f6gerlich? Liegt das Erfolgsgeheimnis im Angebot<\/strong>, dem Wettbewerbsumfeld<\/strong> oder gar in der Pers\u00f6nlichkeit<\/strong> begr\u00fcndet? Diesen und \u00e4hnlichen Fragestellungen widmeten sich Prof. Dr. Susan Pulham und Prof. Dr. Malte Beinhauer von der Hochschule f\u00fcr Technik und Wirtschaft des Saarlandes im Rahmen einer Studie \u00fcber die \u201eErfolgsfaktoren Immobilienmakler\u201c<\/strong> im Auftrag der Europ\u00e4ischen Immobilienakademie (EIA) u.a. mit Unterst\u00fctzung der Porta Mondial AG<\/a>.<\/p>\n

Befragt wurden insgesamt 110 Makler mit unterschiedlichen Betriebsgr\u00f6\u00dfen in Nordost-, Mittel-, und S\u00fcdwestdeutschland und die Ergebnisse sind teilweise sehr \u00fcberraschend.<\/p>\n

Die Erfolgsfaktoren eines Maklers<\/h2>\n

Die Wissenschaftler adaptierten das Erfolgsfaktorenmodell von Ulf Bennet Rieg f\u00fcr die Immobilienbranche und kamen auf relevante 5 Faktoren, die \u00fcber Erfolg oder Misserfolg eines Maklerunternehmens entscheiden: Einmal die Person<\/strong> des Gr\u00fcnders\/des Gr\u00fcnderteams, die verfolgte Strategie<\/strong> in Form von Produkt- und Angebotspolitik, die regionalen Marktverh\u00e4ltnisse<\/strong>, die individuelle Markt- und Kundenorientierung<\/strong> sowie die interne Organisation und Kostenstruktur<\/strong>.<\/p>\n

\"Erfolgsfaktoren\"<\/a>
Grafik aus Studie „Erfolgsfaktoren Immobilienmakler“ im Auftrag der EIA.<\/figcaption><\/figure>\n

Pers\u00f6nlichkeit beeinflusst den Erfolg nur gering<\/h2>\n

Gerade f\u00fcr Neueinsteiger ist es beruhigend zu erfahren, dass die Pers\u00f6nlichkeit des Maklers nicht so entscheidend f\u00fcr den letztlichen Erfolg ist: Kontaktfreude, Ehrgeiz und Unabh\u00e4ngigkeitsstreben ist zwar f\u00f6rderlich, aber beeinflusst die Gewinnentwicklung nur schwach, das Pers\u00f6nlichkeitsattribut \u201eSelbstsicherheit\u201c \u00fcbt nach Aussage der Studie keinerlei Einfluss darauf aus.<\/p>\n

Einzelk\u00e4mpfer d\u00e4mpfen ihre Gewinnaussichten<\/h2>\n

W\u00e4hrend die Aussage, dass Makler, die einen laufenden \u00dcberblick \u00fcber ihre Kostensituation haben, auch erfolgreicher sind, wenig verwundert, \u00fcberrascht die Tatsache, dass laut Studie:<\/p>\n

\u201edie Netzwerkbildung mit anderen Anbietern aus der Wertsch\u00f6pfungskette sowie die Zusammenarbeit mit \u00e4hnlichen Dienstleistern einen starken positiven Einfluss auf den wirtschaftlichen Erfolg des eigenen Unternehmens haben.\u201c<\/p><\/blockquote>\n

Netzwerkbildung als Erfolgsstrategie also.<\/p>\n

Regionale Konzentration wichtig<\/h2>\n

Auch die Wettbewerbsdichte hat weit weniger Einfluss auf die wirtschaftlichen Ergebnisse, als angenommen. Weniger die regionale Alleinstellung ist nach Aussage der befragten Makler entscheidend f\u00fcr den eigenen Erfolg, sondern vielmehr das Qualit\u00e4tsbewusstsein des Einzelnen:<\/p>\n

\u201eWer es schafft, am Markt als hochwertig und verl\u00e4sslich wahrgenommen zu werden (\u2026) und sich auf ein \u00fcberschaubares Gebiet (fokussiert), hat eine h\u00f6here Wahrscheinlichkeit, erfolgreich zu sein, als diejenigen, die durch geringe Qualit\u00e4t der Dienstleistung auffallen.\u201c,<\/p><\/blockquote>\n

bewerten die Wissenschaftler die Marktsituation.<\/p>\n

Im Bereich der Kundenansprache hat das Internet<\/a> die klassischen Anzeigen abgel\u00f6st, Social-Media Kommunikation hingegen ist bei den Maklern noch nicht so etabliert. Im direkten Dialog greift noch jeder Makler am liebsten zum Telefon.<\/p>\n

\"Erfolgsfaktoren<\/a>
Grafik aus Studie „Erfolgsfaktoren Immobilienmakler“ im Auftrag der EIA.<\/figcaption><\/figure>\n

Fortsetzung in Teil 2<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Warum kommt der eine Makler schnell in die Gewinnzone, der andere nur z\u00f6gerlich? Liegt das Erfolgsgeheimnis im Angebot, dem Wettbewerbsumfeld oder gar in der Pers\u00f6nlichkeit begr\u00fcndet? Diesen und \u00e4hnlichen Fragestellungen widmeten sich Prof. Dr. Susan Pulham und Prof. Dr. Malte Beinhauer von der Hochschule f\u00fcr Technik und Wirtschaft des Saarlandes im Rahmen einer Studie \u00fcber die \u201eErfolgsfaktoren Immobilienmakler\u201c im Auftrag der Europ\u00e4ischen Immobilienakademie (EIA) u.a. mit Unterst\u00fctzung der Porta Mondial AG.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[67,64,68],"tags":[],"class_list":["post-1017","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-franchise","category-immobilien","category-unternehmen"],"yoast_head":"\n\u201eErfolgsfaktoren f\u00fcr Immobilienmakler\u201c - Teil 1 der Studie<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Liegt das Erfolgsgeheimnis im Angebot, dem Wettbewerbsumfeld oder gar in der Pers\u00f6nlichkeit begr\u00fcndet? 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